公寓大亨特里古波夫悉尼东郊 Pagewood Green 项目提前预售，一经启动发售过亿，据称千人排号;北岸St Leonards 一幢29层高公寓楼开盘3小时内75%出清……本地人的购房热情似乎一夜之间骤然升温，而“国内买家”也在房企财报中被频繁提及。

周末，公寓大亨特里古波夫的梅里顿集团最大手笔——位于悉尼东郊将含有3000套房的 Pagewood Green 项目启动I期发售，卖出公寓总值超过1亿澳元。据称该项目本次共发售236套公寓，半数已经以楼花形式售出。梅里顿销售总监詹姆斯·西亚勒毕斯表示，项目预售期提前是因为需求强劲。“有些人质疑悉尼市场，但我们判断，正相反，公寓需求并没有得到满足，尤其是较大的户型。

“正是因为需求强烈，我们才将发售时间提前了两个月”，据澳洲人报援引其话称。Pagewood Green I期此次售出的125套公寓，总值1.4亿，预售价格在78.5-170万澳元之间。西亚勒毕斯说，发售前就有超过千人报名等候，适合家庭居住的3居室特别受欢迎。

无独有偶，周六悉尼北岸St Leonards 一幢29层高公寓楼启动期房销售，开盘3小时内75%已出清，买家多是本地自住业主，1至3居室售价在65-450万之间， 开发商为Loftex。

Pagewood项目靠近西田的Eastgardens 购物中心，是梅里顿经手的最大项目，占地16.5公顷，地块购入价约2.3亿，此前曾是英美烟草与霍顿汽车厂旧址。整个项目开发期约10年，包含4座高达20层的塔楼，统称为Allium，含公寓487套。周末发售的是前两座，预定于2019年完工。按照规划，项目区内还将包括园地、购物场所、饭店与育儿中心等设施。

本地人冲锋在前

一直以来，特里古波夫以独有的自信看好公寓市场，似乎并未将银行紧缩信贷带来的结算风险看在眼里。他名下持有4000套服务式公寓，3000套出赁式公寓，本早些时候曾称，随着新项目完成，到年底，总数目会上升至8到9千套。

周末，悉尼房拍率达81%，墨尔本为79%，清拍率数周连涨为近1年所未见。外国买家暂时退场，本地买家却蜂拥而上。有观察人士指出，中高收入人群积蓄3大来源——退休金收入、房产负扣税利得及家庭住房投资面临政策变化是主要刺激因素。

目前澳两大政党均支持对高收入者退休金收入加税，本地人开始更加应倚重后两种创富手段。而澳储行为打压澳元不惜再动降息弹药，更加助燃房市。

许多澳人相信，具有税务效率的最佳积蓄方式应当是拥有家庭房产，不但不产生资本利得，且不会减少政府提供的养老金收入。对一些人来说，额外的好处是可以对冲股市的野蛮波动。

龙头房企财报

在中高端买家集中的悉尼与墨尔本，公寓销售让开发商赚的盆满钵盈。上财年，专注公寓开发的Mirvac集团基础运营利润增长近6%，达到 4.82亿澳元。

综合性地产集团Stockland创利8.89亿澳元，房产开发业务成为盈利抓手，总裁马克·斯坦纳说，澳洲房市上行的要素齐备——人口稳增，就业增长低利率，房产供应短少。其住宅分支的运营现金流(FFO)达到2.3亿，增长了38.8%。过去一年，Stockland在昆州投建3项目，悉尼1个，墨尔本1个。

Stockland全年售出6135套房，利润率15.5%。斯坦纳说，关键在于，我们有75%的买家是自住业主，首次置业者的需求十分强烈，仅最后一季度增长了3-4%。“国内投资者开始重新入手，而银行也在更多地向他们放贷”。

另一家上市房企Villa World 全年净利润增长了32%，达到3370万澳元，税前利润为4720万澳元，同样将业绩归结于国内买家。董事总经理克莱格·特莱热说，2016财年，我们达到1185套房的销售目标，较三年前翻番。“国内市场是我们的关注点，2016财年面向国际买家的份额不足5%”。该公司的运营收入增长了20%，达3.87亿澳元。

开发商低调布局

澳洲房市处于微妙调整期，房企巨头财报对于售房结算情况多加以强调，并且在市场预期及展望上较为缓和。

Stockland总裁斯坦纳预计今年底前全国房价会涨3-4%。Villa World的特莱热表示，明年公司净利润增长目标是5%以上，依然强劲，但远低于上年32%实际增幅。展望前景，其发展重心将放在地块收购上，预计会在昆东南、墨尔本东南与北部增长带，以及新州有所动作。

专注于昆州的房产开发商Sunland上年创利3150万澳元，增长5%，超过预期目标。上财年，该集团在布里斯班与黄金海岸启动了10个项目，目前在昆州、悉尼、墨尔本在建项目为13个，本财年计划发起9个。董事总经理萨巴·阿毕迪安持续看好昆东南市场，“我们的开发项目组合回报率达到35%，远高于20%的成本回报目标”。

由于大本营市场低迷，两家珀斯开发商 Cedar Woods 和 Peet都将目光停驻在昆东南与墨尔本中密度房产项目上。Cedar Woods创净利4360万澳元，并预测未来三年昆州表现会超越其它地区。年利润跳涨11%的Peet亦将墨尔本和布里斯班视为关键市场。